Jak po radę finansową to do matki
Matki odnoszą więcej sukcesów w rozmowach ze swoimi dorosłymi dziećmi na tematy finansowe niż ojcowie – wynika z ostatnich badań, przeprowadzonych przez jedną z największych grup finansowych na świecie McCann Worldgroup.
To olbrzymie pole do popisu marketerów specjalizujących się w usługach finansowych, a kampanie edukacyjne dotyczące produktów finansowych skierowane do matek rysują się jako jeden z najgorętszych trendów w marketingu finansowym–przewidują analitycy McCann Worldgroup.
Badanie pokazuje, że matki mają większy wpływ niż ojcowie na swoje dorosłe dzieci w rozmowach na tak newralgiczne tematy, jak planowanie kupna mieszkania (79% vs. 69%), ubezpieczenia zdrowotne i emerytalne (66% vs. 56%) i pokrywanie kosztów życia na emeryturze (70%, vs. 55%).
Są także bardziej empatyczne od ojców, co powoduje, że komunikacja między członkami rodziny na tematy finansowe staje się dzięki nim bardziej otwarta. Dla 64% matek nie jest problemem rozpoczęcie rozmowy o finansach ze swoim dorosłym dzieckiem. Dla porównania sprawia to kłopot 54% mężczyzn.
Także 13% matek (w porównaniu do 3% ojców) planuje, że ich dorosłe dziecko zatroszczy się o nie w przypadku choroby, w odróżnieniu do ojców, którzy w 47% uważają, że powinna się o nie troszczyć ich żona lub partnerka.
Wojciech Borowski, CEO McCann Worldgroup:
Już nikogo nie powinny zaskakiwać badania, które wskazują na przenikliwość kobiet w sprawach finansowych. W USA przewiduje się wręcz, że do 2020 roku to kobiety będą kontrolowały 2/3 dochodu gospodarstw domowych. To kolejne wyzwanie dla banków, instytucji finansowych i firm ubezpieczeniowych. Odpowiednio targetowane kampanie edukacyjne (zarówno digitalowe, jak i tradycyjne), zwiększające wiedzę tej nowej z punktu widzenia banków grupy docelowej, mogą się bowiem przekładać na decyzje finansowe,podejmowane nie tylko przez same matki, ale też przez ich dzieci. Te banki i instytucje finansowe, które zaczną lepiej wykorzystywać wiedzę, którą posiadają o swoich klientach (data mining), będą miały znaczącą przewagę w dotarciu do tej grupy docelowej z odpowiednim komunikatem reklamowym.
Opr.Jas
