Duży wzrost akwizycji Pekao w segmencie MŚP
Pion MŚP w Banku Pekao S.A. w III kw. 2019: o połowę wyższa liczba nowych klientów i ponad 30-proc. wzrost nowych kredytów.
Trzeci kwartał dla segmentu małych i średnich firm w Banku Pekao był wyjątkowo dobry pod względem akwizycji nowych klientów. Bank pozyskał ich w trzecim kwartale 2019 o 48 proc. więcej niż trzecim kwartale rok wcześniej. Wartość nowego finansowania dla klientów Pionu MŚP sięgnęła 2,8 mld zł i była o 31 proc. wyższa niż rok wcześniej.
Skuteczność w akwizycji nowych klientów to zasługa konsekwentnej realizacji strategii wzrostu w segmencie MŚP, dużej dostępności dedykowanych centrów biznesowych MŚP w całej Polsce, szkoleń i eksperckiej wiedzy naszych pracowników – mówi Magdalena Zmitrowicz, wiceprezes Banku Pekao S.A., nadzorująca Pion Małych i Średnich Przedsiębiorstw.
Wartość kredytów dla małych i średnich firm udzielona przez Pekao na koniec września 2019 r. wyniosła 5,3 mld zł i była wyższa o 0,5 mld zł niż rok wcześniej, dzięki dynamicznemu wzrostowi sprzedaży wszystkich produktów kredytowych – kredytów o 29 proc. r/r, leasingu o 21 proc. i dwukrotnemu wzrostowi sprzedaży faktoringu. Wartość nowego finansowania dla klientów Pionu MŚP sięgnęła 2,8 mld zł.
Pion małych i średnich przedsiębiorstw rozwijał także współpracę z klientami w zakresie obsługi transakcji pochodnych FX i IR. Dla transakcji zabezpieczających ryzyko kursu walutowego, wzrost wolumenu w III kw. 2019 wyniósł ponad 150 proc. wobec III kw. 2018. W przypadku transakcji zabezpieczających ryzyko stopy procentowej klientów sektora MŚP w III kwartale 2019, wolumen transakcji wzrósł ponadtrzykrotnie wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Finansowanie we współpracy z międzynarodowymi instytucjami
Pekao umiejętnie wykorzystuje w finansowaniu małych i średnich firm współpracę z międzynarodowymi instytucjami finansowymi, takimi jak Europejski Bank Inwestycyjny, Bank Rozwoju Rady Europy czy inne rozwiązania bazujące na wykorzystaniu funduszy Unii Europejskiej.
W październiku Pekao Leasing, spółka leasingowa z grupy kapitałowej Banku Pekao S.A., podpisała z Bankiem Rozwoju Rady Europy (Council of Europe Development Bank – CEB) umowę kredytową o wartości 100 mln euro na finansowanie – w formie leasingu na konkurencyjnych warunkach – inwestycji i rozwoju mikro, małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce.
Otwarta platforma finansowania
Pozyskiwaniu nowych klientów z segmentu MŚP sprzyjał dalszy rozwój służącej do przetwarzania i zarządzania fakturami Otwartej Platformy Finansowania (OPF). Dzięki uruchomionej wiosną tego roku OPF, klient Pekao może otrzymać limity finansowania, które rozdziela pomiędzy podwykonawców czy dostawców. W efekcie ci ostatni otrzymują szybsze i tańsze finansowanie.
Rozwój OPF polega na dopasowaniu do potrzeb klientów, automatyzacji współpracy pomiędzy bankiem, wystawcami faktur i odbiorcami, a także skróceniu i usprawnieniu rozliczeń.
Tylko w trzecim kwartale funkcjonalność „onboardingu”, umożliwiająca wysyłanie ofert finansowania i obsługi wierzytelności do firm, które dotychczas nie współpracowały z Pekao, a które są dostawcami klientów - dała bankowi 30 nowych klientów z segmentu MŚP.
ak, Pekao SA
